پیدا کردن “ربط فروش مشاوره ای” به “مدل ارتباط با مشتری” از آخر به اول!

فروش مشاوره ای

سوال : چرا موفقیت پایدار کسب و کار هایی مثل مشاوره، طراحی وب، مدیریت و طراحی گرافیک رو باید با چیزی غیر از ماموریت اساسی و تخصصی آنها بدست آورد ولی در مشاغلی همچون کشاورزی و مهندسی، با تبحر در اصول تخصصی-فنی و توانایی اجرای خوب میتوان به موفقیت پایدار در بازار رسید؟

ادامه مطلب...


فرایند ها، اجزا و شکست های قابل پیش بینی در کارآفرینی

پیش بینی شکست کارآفرینی

این متن تمرکز علمی روی موضوع خاصی نداره و بیشتر یک بازتاب مشاورانه از کلیت شکست ها یا چالش های کارآفرینی است. قراره درباره اهمیت پیش بینی مساله ها در کارآفرینی حرف بزنیم.

ادامه مطلب...


قوانین و رویه های گمرکی، قسمت اول: اصطلاحات

قوانین واردات

زمانی که میخواستم اولین گام ها را برای بازاریابی بین المللی بردارم سه گام عمده در پیش روی خودم میدیدم: یادگیری زبان کشور هدف، پیداکردن تامین کننده و آگاهی از قوانین. قوانین محدودیت و حمایت ایجاد میکنند. قوانین گمرکی مسیر هایی ایجاد میکنند که باید آنها را بلد باشیم. قوانین و رویه های گمرکی معمولا همه مذاکرات فروش چه صادرات و چه واردات را تحت تاثیر قرار میدهند.

ادامه مطلب...


بازاریابی صنعتی: لوازم حفاری عمرانی و معدنی

بازاریابی صنعتی حفاری

هر صنعتی، فضای خاص فروش خود را دارد. این بار در case study از تجربه های خودم در بازاریابی تجهیزات حفاری عمرانی و معدنی نکاتی را منتشر میکنم. در زمانی که به اینکار مشغول بودم فاکتور های مهمی را تجربه کردم که می توانند برای شروع یا بهبود بازاریابی صنعتی مفید باشند.

ادامه مطلب...