بازاریابی B2B با مهندس محمود مشایخی

نقش مذاکره در بازاریابی B2B

مهندس محمود مشایخی، که افتخار همکاری با ایشون رو در سال 94 داشتم؛ امروز، در نمایشگاه تخصصی نفت و گاز، فرصتی دست داد تا در زمینه بازاریابی B2B و مذاکره سازمانی با ایشون گفتگویی داشته باشم. ایشون واقعا در این زمینه خبره هست و من فکر کردم نکات جالب و ظریفی که بازگو میکنند، میتونه به دوستانی که در این زمینه فعالیت میکنند، از جمله خود من، کمک کنه.

ادامه مطلب...


گفتگو با محمد میلادی در مورد مدیریت منابع انسانی

مختار راد و محمد میلادی

گفتگوی من با محمد میلادی، فعال و مشاور کسب و کار در زمینه تخصصی مدیریت منابع انسانی در اهواز. دوست دارم بدونم چالش هایی که علم منابع انسانی روی اونها تمرکز کرده چیستند؟ چطور باید این مساله ها رو نگاه کرد؟ و چه راه حل هایی برای اونها طراحی شده؟

ادامه مطلب...


بستگی “فروش مشاوره ای” به “مدل ارتباط با مشتری” در کسب و کار

فروش مشاوره ای

موفقیت در کسب و کار هایی مثل مشاوره، طراحی وب، مدیریت و طراحی گرافیک با چیزی غیر از ماموریت اساسی و تخصصی آنها بدست می آید اما به عکس این، در مشاغلی همچون کشاورزی و مهندسی، با تبحر در اصول تخصصی-فنی و توانایی اجرای خوب میتوان به موفقیت پایدار در بازار رسید.فکر میکنید چرا؟ در این بررسی میخوام به همین “فرق اساسی” برسم و ببینم چرا در بیزینس هایی که ارتباط مهمتر و یکپارچه تری با مشتری دارند، ادبیات موفقیت کسب و کار چیز متفاوتی هست؟

ادامه مطلب...


فرایند ها، اجزا و شکست های قابل پیش بینی در کارآفرینی

پیش بینی شکست کارآفرینی

این متن تمرکز علمی روی موضوع خاصی نداره و بیشتر یک بازتاب مشاورانه از برخی شکست ها و چالش های کارآفرینی که مشاهده کرده ام است. قراره درباره اهمیت پیش بینی مساله ها در کارآفرینی حرف بزنیم و یکی از بزنگاه های مهم در حین فکر کردن به یک ایده بیزینسی رو شناسایی و به ذهن بسپاریم.

ادامه مطلب...


بازاریابی صنعتی: لوازم حفاری عمرانی و معدنی

بازاریابی صنعتی حفاری

هر صنعتی، فضای خاص فروش خود را دارد. این بار در case study از تجربه های خودم در بازاریابی تجهیزات حفاری عمرانی و معدنی نکاتی را منتشر میکنم. در زمانی که به اینکار مشغول بودم فاکتور های مهمی را تجربه کردم که می توانند برای شروع یا بهبود بازاریابی صنعتی مفید باشند.

ادامه مطلب...


بازار خانه هوشمند در ایران

بازار خانه هوشمند در ایران

این نوشته مقدمه ای کاربردی برای بازاریابی خانه هوشمند است و در آن به این سوالات پاسخ میدهم: بهتر است نسبت به خانه هوشمند چه دیدگاهی داشته باشیم؟ جایگاه آن در بازار ایران کجا است؟ به درد چه کسانی میخورد و به چه کسانی آن را بفروشیم؟ بازار جهانی آن چه سمت و سویی دارد؟ مهمترین بخش بازاریابی خانه هوشمند چیست و برای آن چه کارخاصی انجام بدهیم؟

ادامه مطلب...