صادرات به قطر

صادرات به قطر

نشریه اکونومیست در اکتبر ۲۰۱۷ مقاله ای منتشر کرد که در آن نوشته بود اگر عربستان و امارات صادرات به قطر نداشته باشند، ایران خواهد داشت!

اما امروز پس از دقیقا یک سال و نیم از چنین تحلیل هایی و حتی با وجود بهبود نیافتن روابط قطر با عربستان و امارات، و بسته بودن یا پرچالش بودن راه تبادل زمینی برای این کشور با همسایگانش، پیشرفت کمی در بهبود مبادلات بازرگانی ایران و قطر و صادرات به قطر می بینیم. بنظر من علت این مساله، بازاریابی بی رمق شرکت های ایرانی و مشکلات ارزی سیاسی و بین المللی است.

این در حالی است که کشور ترکیه از خاک ایران به عنوان مسیر ترانزیت استفاده می کنند تا کالاهای خود را به قطر برسانند (کریدور ترانزیتی ترکیه-ایران-قطر) و توانسته تا کنون سهم بازار خوبی را در قطر تصاحب کند.

نه فقط ترکیه بلکه کشورهای دیگری نظیر کویت ، هند ، چین و حتی عمان هم در زمینه حضور در بازار قطر، از ایران جلوتر هستند.

مزیت رقابتی ایران در صادرات به قطر هم وسعت و تنوع دارایی های طبیعی و صنایع و محصولات کارخانه ای است و هم فاصله بسیار نزدیک تا قطر.

قطر، حالا استانداردهای اروپایی را در مورد مواد غذایی ، مصالح ساختمانی و بسیاری از کالاهای دیگر وضع کرده است. بنابراین قطعاً با رعایت استانداردهای کالایی و کیفیتی مورد نظر و پرداختن به بازاریابی بین الملل فراتر از آنچه صرفا در اتاق‌های بازرگانی اتفاق می‌افتد،(به این معنی که هر بنگاه، راسا برای بازاریابی در قطر سرمایه گذاری کند) می توانیم سهمی در صادرات به قطر داشته باشیم.

البته در کنار این، مشکلاتی هم در زمینه مبادله های تجاری بین ایران و قطر وجود دارد. مثلاً مشکلات ارزی که صادر کننده را ملزم به بازپرداخت ۹۵% از ارز دریافتی حاصل از صادرات به سامانه نیما می کند. در حالی که ممکن است هزینه های بازاریابی و فورواردینگ، مجموعا بیش از ۵ درصد حجم دلاری محموله صادراتی را شامل می شود. اما این فقط قسمت کوچکی از مشکلات است.

یکی از مهمترین چالش ها نحوه تبادل ارزی است. در گذشته، تبادل و تسویه ارزی توسط دو صرافی بزرگ در دبی بین ایران و قطر اتفاق می‌افتد اما اکنون این امکان وجود ندارد. به علاوه شعبه بانک صادرات در قطر نیز توان مبادله‌ی کافی ارز را ندارد. به طوری که هم اکنون در حد یک یا دو میلیون تومان روزانه قادر به تسویه خواهد بود.

بنابراین صادرکنندگان به قطر باید برای این مسئله راه‌حلی جستجو کنند.

با توجه به اینکه هزینه ترانزیت کالا به قطر به شدت به خاطر بعد مسافت کم دریایی نسبت به دیگر کشورها کمتر است، بنابراین لازم است بنگاه‌های اقتصادی و تولیدکنندگان ایرانی، به فکر افزایش قدرت بازاریابی و سرمایه‌گذاری در بازاریابی بین الملل باشند تا بتوانند از ظرفیت برنامه های توسعه ای عظیم قطر و حجم بسیار بالای مصرف فعلی آن در زمینه های مصالح ساختمانی ، لوازم خانگی، خدمات مهندسی، و …  استفاده کنند.

برای همکاری در زمینه بازاریابی بین الملل و صادرات به قطر، میتوانید با دفتر بنده در اهواز، تماس حاصل نمایید.

موضوعات پیشنهادی من برای همکاری:

ο صادرات سنگ و مصالح ساختمانی به قطر

ο ارائه خدمات مهندسی عمران و معماری در قطر

ο صادرات مواد غذایی به قطر

ο ارائه تکنولوژی های نوین همچون خانه هوشمند و VR در قطر

ο برنامه نویسی وب و اپلیکیشن برای شرکت های قطری

ο استارتاپ های فناورانه همچون فروشگاه های اینترنتی، وبسایت های تخفیف گروهی و توریسم در قطر.

 

۲۰ دیدگاه در “صادرات به قطر

  1. سلام من شرکت ساختمانی دارم و همچنین متخصصین در زمینه معماری و عمران با رتبه های تخصصی
    تو کشور قطر به چه صورت میتوان فعالیت نمود .ممنون میشم راهنمایی بفرمایید
    شماره تماس ۰۹۱۷۵۱۰۵۰

    • سلام محمد صادق عزیز.
      اتفاقا بهره گیری از نیرو های متخصص در قطر یک دغدغه همیشگی بوده و برنامه های دولتی هم زیاد به این مساله پرداخته اند. تقریبا ۷۰ درصد قطر مهاجرانی هستند که مشاغل کارگری و تکنسینی ، فروشندگی، تکنسین دکل حفاری نفت و .. رو بعهده گرفته اند. اما در مورد مشاغل رتبه بالاتر مثل استاد دانشگاه، مهندسان شرکت ها و مدیران اجرایی پروژه ها ، اغلب شرکت ها نیرو های زبده و ورزیده خودشون رو در مشاغل حساس به کار گماردند.
      مثلا در حوزه کاری شما، اغلب شرکت های امریکایی و اروپایی مشغول فعالیت هستند و مهندسان بومی خودشون رو بصورت اغماری به قطر آوردند.
      در مورد تخصص شما کشور هایی مثل عمان میتونه هدف بهتری باشه. چرا که برخی شرکت های ایرانی در عمان در حال مشارکت در ساخت سه بندرگاه مهم هستند.

      تا اینجای کار در مورد اینکه بخواهی بعنوان یک متخصص به فکر استخدام در شرکت های فعال در قطر یا عمان باشی.
      اما اگر منظورت این باشه که حاضر به سرمایه گذاری در قطر باشی تا با تاسیس شرکت تخصصی ، تلاش کنی پروژه بگیری ، داستان کمی فرق میکنه.
      تازه باز هم مدل های کاری دیگری هم هستند که ممکنه شما بتونی در زمینه کاری خودت اجرا کنی. مثل گرفتن پروژه های معماری و دکوراسیون داخلی که الزامی به استخدام و یا ثبت شرکت و حضور در قطر نداشته باشند.
      اگر هدف و توانمندی های شما رو بدونم بهتر میتونم راهنماییتون کنم. میتونید برای مشاوره در این زمینه فرم درخواست مشاوره بازاریابی بین الملل رو پر کنی.

  2. سلام آقای راد من نیاز فوری و واجب به تماس با شما را دارم لطفا با شماره ۰۹۱۳۵۶۳۳۶۹۱تماس حاصل فرمائید با بی نهایت ترین تشکرات

  3. با سلام مجید شاه محمدی هستم تعداد ۹جفت گلدان سنگی مرمری سایز بزرگ تزئینی دکوراسیونی تشریفاتی فوق العاده زیبا و کم نظیر در دنیا به ایده خودم طراحی و تولید کردم لذا میخواهم به پولدار های قطری از طریق مزایده و یا هر روش دیگر بفروشم در این زمینه به شدت به یاری و مساعدت شما نیاز دارم امید دارم بعد از این که اولین قدم من برای فروش محصلات میباشد میخواهم یکی از صادر کنندگان این نوع محصولات خاص و کم نظیر باشم با تشکر ۰۹۱۳۵۶۳۳۶۹۱

    • جناب شاه محمدی عزیز، قبل از هرچیز، امیدوارم در کارتون موفق باشید.
      اما روش کار من به این شکل هست که با شما به عنوان یک تامین کننده، قرارداد مشاوره در زمینه بازاریابی بین الملل می‌ نویسم، و به شما کمک می کنم تا در قطر بازاریابی انجام دهید.
      خودبخود این همکاری دو پیش شرط دارد:
      اولا زمان و سرمایه لازم برای ران کردن برنامه بازاریابی در اختیار مشاور قرار دهید.
      دوما اینکه بخواهید این مسیر را ادامه دهید؛ اگر برای یک مقطع کوتاه و صرفا به قصد فروش موجودی فعلی کالایی خود، میخواهید این کار را انجام دهید، من نمیتوانم خدمت مفیدی برای شما داشته باشم.
      این دو پیش شرط، برای من خیلی مهم هستند. پس اگر قصد سرمایه گذاری بلند مدت در صادرات رو داشته باشید، خوشحال میشم با شما به شکل حرفه ای همکاری داشته باشم،
      همچنین میتوانید شماره تماس بنده رو در صفحه «ارتباط با من» بیابید.

    • آرش عزیز، قطر یکی از مهمترین مراکز تکنولوژیک در خاور میانه خواهد شد. شاید تعجب کنی اگر بگم در دانشگاه های قطر از تکنولوژی VR برای آموزش استفاده میکنند! مثلا دانشجویان در کلاس درس، عینک های واقعیت مجازی را به چشم می زنند و به همراه استاد در محیط واقعی کارگاه ساختمانی یا کارخانه قدم میزنند.
      استقبال از تکنولوژی در قطر بسیار زیاده نه فقط در سطح آموزش، بلکه در سطح خدمات ، درمان ، مسکن ، و اداره ها و سازمان ها
      تکنولوژی خانه هوشمند هم در این میان بسیار وسوسه بر انگیز بوده و تقاضا های زیادی ایجاد کرده. تعداد چشمگیری از هتل ها و ساختمان هایی که من دیدم، مجهز به تجهیزات الکترونیکی هوشمند و زیرساخت smart home هستند.

  4. با سلام

    بنده یک ایمیل به ادرس شخصیتون ارسال کردم!!!روئیت بفرماید!!!یک شماره تماس دارای واتس اپ برای ارتباطات بیشتر اعلام بفرماید

    با تشکر رامین

  5. سلام و عرض ادب.
    من پتانسیلهای بسیار بالائی رو در منطقه خودم جستجو کردم که میتوانم برای صادرات به قطر از اونها استفاده کنم راهنمائی میخواهم برای توزیع کالاهای خوراکی و شیرینی جات .
    آیا باید با سازمانهای بزرگ توزیع کنند کالا ، جوینت شوم یا اینکه خودم بازاریابی مستقل انجام دهم.

    • با سلام

      ضمن تشکر از مدیر وب سایت

      صادرات محصولات غذایی واب معدنی برای کشور قطر مد نظر هست!!! محصولات قابلیت رقابت با برندهای اروپایی وامریکایی را دارا میباشد
      دوستانی که در این زمینه فعالیت واشنایی واشراف به بازار قطر را دارند اعلام امادگی نمایند
      با تشکر

      • رامین جان البته هرچند که یادتون رفت شماره تماس یا ایمیل بگذارید، ولی خوانندگان گرامی بدونند که ایمیل رامین محفوظه. اگر دوستی تمایل داشت در همین زمینه، با ایشون ارتباط داشته باشند، میتونن همینجا پاسخ بنویسند.
        البته توصیه من به رامین عزیز اینه که به دنبال واسطه نباشید و خودتون سعی کنید روی یک جوان پویا ، پر انرژی ، که زبان و مذاکره بلد باشه ، سرمایه گذاری کنید، اون رو حمایت و راهی قطر کنید و سعی کنید با شرکت های پخش قطری مذاکره مستقیم داشته باشید.
        بنظرم تا زمانی که منتظر این هستیم که یک فرد، ینگاه یا دلال برای ما بفروشد، به نتیجه خاصی نمی رسیم (تجربه اندک من میگه ۸۰ درصد شرکت هایی که سعی دارند صادرات انجام بدهند، بخاطر مسیر غلطی که انتخاب کرده اند موفق نمیشوند. به نفعتونه که جزء این ۸۰ درصد نباشید!!!)

        پس باید خودمون آستین بالابزنیم و بازاریابی بین المللی واقعی انجام بدیم. نظرتون چیه ؟

    • سوالتون خیلی کلی هست. در واقع با توجه به سه چیز باید در این زمینه تصمیم بگیرید:۱- پتانسیل مالی و اجرایی شما، ۲- ظرفیت جذب و رقابت در بازار مقصد ۳- ویژگی های کالا و محصولات شما
      بدون این سه ، حرف زدن در مورد روش بازاریابی بین الملل حکم حدس و گمان های عامیانه رو پیدا میکنه. پیشنهاد میکنم اگر واقعا قصد ورود و سرمایه گذاری در صادرات رو دارید با بنده تماس بگیرید تا بتونم بهتر راهنماییتون کنم.

      • سلام و ممونم که پاسخ دادید.
        واقعیت اینه من هیچ اطلاعی از بازرگانی در قطر ندارم،
        برای مواد خوراکی یقینا باید استانداردهایی اجباری رو داشته باشیم ولی میدانم ابتدای کارحتی اگر بتوانم تمام ملزومات و استانداردها را هم دادرا باشم نمیتونم در بازار آنجا به موفقیت قابل توجهی دست پیدا کنم.
        با این پیش زمینه ،من دنبال شرکتهای عمده توزیع کننده کالا در قطر هستم که بتوانم محصولاتمو به اونها بدم و اونها که در بازار حضور دارند و معتبر هستند محصول منو بفروشند.
        نظرتون چیه؟

        • لازمه توضیح بدم که منظورم از این شرکتها ،فقط داخل قطر هستش و این منظورم نیست که یک شرکت در ایران باشه محصول منو ببره در قطر با سایر کالاهای خودش توزیع کنه.

  6. سلام تولیدکننده یراق الات شیشه و پارتیشن اداری هستم از یراق الات چینی و ایتالیایی کپی زدم خواستید واتساپ پیام بدید عکسشونو بفرستم

  7. سلام. بنده نایینی هستم جناب راد
    عرض کنم خدمتتون که من برای صادرات زعفران مدتهاست دارم تلاش میکنم تا مشتری در امارات و قطر و عمان پیدا کنم. چطور میتونم از کمک شما در این زمینه بهره بگیرم؟

    • سلام من در قطر کار بازاریابی انجام میدم اگه فکر میکنید کالای شما درجه یک میباشد شماره موبایلم میزارم تماس بگیرید ########

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اثبات کنید ربات نیستید! *